Что сейчас в тренде в россии

Что сейчас в тренде в россии

Managing partner компании hybrid.ai и совладелец холдинга Konglomerat Геннадий Нагорнов оценивает перспективы развития Российского рынка технологий.

Уровень развития технологий и возможности работы с данными в нашей стране существенно опережают подавляющее большинство европейских стран, где конкуренцию нам составляет в основном Англия, Германия и сейчас подтягивается Франция и Нидерланды. Мы не берем в учет США и Китай.

У нас развязаны руки за счет отсутствия GDPR, а жесткий дефицит свободных бюджетов, вынуждает рынок постоянно создавать инновации и работать над качеством продуктов и технологий. Рекламные комитеты все больше причесывают нормативы работы и определения, клиенты становятся все более открыты к тестам всего нового, руководствуясь принципами test & learn.

Крупные корпорации осознали и распробовали направления работы с big data. Каждый месяц российский рынок получает десятки интересных релизов про ad tech, programmatic и big data.

В данном материале я хотел бы поделиться своим взглядом на сегодняшние реалии рынка, порассуждать о трендах, осветить некоторые победы и заострить взгляд на важных аспектах, во всех, на мой взгляд, значимых сферах нашего adtech / martech рынка.

Консолидация рынка.

Российский рынок рекламных технологий скуп на ассортимент игроков и какую бы то ни было конкуренцию. Редко мы можем встретить несколько сильных компаний в одной сфере, обычно это монополия из 2‑4 игроков в каждой области.

Действительно качественных независимых компаний и стартапов, в области рекламных технологий, в нашей стране максимум пару десятков. Это крайне мало, что характеризует наш рынок как низкоподвижный, с инвестиционной точки зрения, и маленький, в плане объемов и масштабов.

Игроков на рынке очень мало и все борются за ограниченное количество денег, которые остаются за пределами гигантов, селлеров и крупных паблишеров.

При этом Россия не отстает в погоне за мировым трендом, где компании из области adtech объединяются между собой или со стратегами для создания более сильных союзов. У нас в стране, практически не осталось больших игроков, которые полностью были бы независимы.

Годами ранее свои союзы скрепили такие игроки:

• Segmento + Sberbank + SistemaVC

• Between Digital + RTB Media + ViHub + Intency DSP + ImpulseVC

• Clever Data / 1DMP + Lanit

AdRiver / Soloway и OTM тоже имеют в составе акционеров внешних партнеров. Подробности может посмотреть каждый желающий в открытых источниках.

В этом году также было много ярких M&A и коллабораций:

• Auditorius + hybrid.ai + AstraOne

(Также скоро будет еще один громкий анонс сделки. Хотел уже включить их в список, но не стал, до официального релиза)

По факту, практически не осталось сильных игроков, которые являются полностью независимыми, а те что есть, укрупняются за счёт создания совместных союзов или ищут усиляющие партнёрства в области продаж, уникальных данных или / и инвентаря. Такие партнерства абсолютно логичный шаг эволюции рынка для создания более сильных продуктов и дальнейшего развития.

По сути, рынок поделен между корпорациями, которые, в свою очередь, чаще создают и развивают новые направления внутри, чем занимаются m&a.

На текущий момент, у корпораций-cтратегов, за исключением единичных случаев, не очень хорошо получается создавать и развивать свои рекламные технологические продукты. Им нужны внешние готовые команды / проекты, которые могут давать синергический эффект с их основным бизнесом, но большинство до сих пор делают уже по четвертому подходу, пытаясь сэкономить или построить нужную команду внутри.

Это сложно и удается, в основном тем, кто изначально про рекламные технологии (Yandex, @mail.ru, Google, Rambler и т.д.).

Укрепление агентской экспертизы и создание собственных programmatic продуктов.

Агентства стремительно меняются! Формирование своих рекламных сетей, глубокая работа с технологическими стеками, огромные отделы баинга, аналитики и дата-сайнс в агентствах окончательно закрепили уверенное положение в контроле и управлении рекламными бюджетами своих клиентов в programmatic.

Прямые контракты с крупнейшими дата-оунерами вкупе со знанием и экспертизой использования платформ мэйджеров, позволили создавать, по-настоящему стоящие и эффективные кейсы.

Это важнейшая мера, которую они предприняли, чтобы не потерять своей ценности в глазах клиентов. Все же основной силой агентств всегда являлась экспертиза. Сегодня активно добавляются технологии.

Рост клиентской экспертизы и перенос баинга внутрь.

Новый тренд, который назревал – перенос баинга и наращивание экспертизы в периметр клиента.

Если раньше это был в основном ecommers, который традиционно создает и тестирует миллионы гипотез, когда важна скорость и скрупулезность проработки, то сегодня, это уже традиционные бренды, которые хотят сокращать издержки и иметь больший контроль над собственным маркетингом.

Трансформация KPI’s.

Performance.

Programmatic достаточно плотно залез в performance бюджеты и научился решать задачи такого уровня.

Основные требования к таким размещениям – это обязательная установка пикселей на сайт рекламодателя, полная прозрачность во всех цифрах и отсутствие ограничений на список площадок, цены за CPM, а главное, открытость рекламодателя к экспериментам, не только к стратегии баинга, но и работе с креативом и посадочной страницей.

При этом большая победа заключается в том, что культура оценки конверсии изменилась и стала грамотной и адекватной. Речь идет о стоимости post-click конверсий, которая в programmatic кампаниях сильно выше, чем с классических CPA каналов.

Учет post-view и post-visit конверсий в общей воронке, которые, к тому же, могут “прилетать” уже после окончания кампании, является новым правилом оценки эффективности programmatic в случае performance задач.

Brandformance.

Эта концепция размещения родилась тогда, когда рекламодатели начали переключать большинство своих бюджетов на performance. Но проблема заключается в том, что одним performance не решить долгосрочных стратегий развития бренда и уж тем более не построить лояльности к бренду.

Performance – сухие продажи, зачастую, завязанные на ценах. Branding – работа со знанием и имиджем бренда. На стыке этих двух подходов, родился третий, который объединил в себе оба. Сегодня, даже FMCG бренды, которые раньше оценивали только охватные показатели, хотят считать и оценивать более глубокие метрики и оптимизировать одновременно performance, считая продажи не только в online, но и offline.

Любая брендинговая кампания, превратилась в мощнейший инструмент точечной работы с аудиторией, от которой ждут конкретных цифр эффективности, комбинируя охватные, метрические и медийные показатели с performance метриками. А инструменты перформанса, как оказалось, влияют и на показатели брендинговых метрик.

Sales Up Lift / Offline Sales Lifts.

Комбинируя данные ОФД и телеком операторов, стала рождаться возможность реального замера эффективности онлайн коммуникации на продажи в оффлайне.

Сегодня мы наблюдаем рост кейсов, когда возможно увидеть реальный прирост к продажам, после проведенной рекламной кампании. Пока еще не для всех категорий товаров и не любого масштаба.

Верификация.

Культура.

Пришло знание и навык использования инструментов верификации, а если качественно реализовывать техническое и баинговое задание, рекламные кампании в programmatic, превращаются в мощный и эффективный инструмент инвестиций рекламного бюджета, снижая вероятность слить половину, или даже больше, бюджета на фрод или невидимые показы, в неподобающем контентном окружении.

Размещение через тэг (врапер) верификатора, дает возможность детально отследить каждый сделанный показ, проанализировав площадки, страницы и даже рекламные места. А если есть какие-то сомнения, то разобранные логи полностью снимут все вопросы.

Сегодня, подавляющее большинство кампаний проходят с использованием систем верификации, что является признаком зрелого рынка и сформированной культуры современного баинга.

Более того, даже такие неприступные бастионы, как Yandex и Mail, с этого года стали более открытыми, пустив несколько выбранных верификаторов к себе внутрь для возможности независимого аудита, правда это не касается тех случаев, когда закупка инвентаря того же Yandex, происходит через внешнюю DSP.

Рынок становится прозрачным и эффективным.

Pixels & statistics.

Пока еще большой проблемой остается тот факт, что половина рекламных кампаний по модели managed или full service, проходит без установленных пикселей на сайты рекламодателей и доступов к статистике, что не позволяет в должной мере оптимизировать ход рекламных кампаний, по сути, не применяя главную силу programmatic размещений – автоматическую оптимизацию. Чаще такие проблемы бывают когда работа строится через рекламные агентства.

Многие кампании крутятся «вслепую», иногда до самого конца, что является проблемой и зачастую заканчиваются плохими итоговыми результатами. Наша статистика говорит о том, что подавляющее большинство (70%) агентств и рекламодателей настраивают автоматизированные выгрузки, подавляющее меньшинство дает доступ на нужный источник 10%, для более оперативной работы, и порядка 20% не предоставляют данные о результатах в течение всего размещения и не стараются решить этот вопрос.

Если размещение проходит по модели managed service, то обрезает любую возможность показать хороший результат, ибо главный фактор, влияющий на современные результаты рекламных кампаний – это аналитика по ходу и корректировка всех параметров.

При модели self-service, агентство или рекламодатель обладает более высокой экспертизой и вовлеченностью в процесс и уже сам мотивирован постоянно изучать данные и корректировать настройки. В данном случае проблем с аналитикой возникает меньше из-за смещенного центра ответственности.

От Brand Safety к Public Safety.

По сути, из узкого контроля контентого окружения вокруг бренда, это понятие превратилось в совокупность факторов вокруг фрода, качества площадок, тематики контента, уровня и направлений рекламы вокруг, а также опыта взаимодействия пользователя с рекламным форматом.

Читайте также:  Молодежная покраска волос

Пока еще рынок не научился быстро и качественно создавать прозрачную оценку этим показателям. Необходимы специальные знания и навыки, чтобы свести всю эту дату воедино для формирования выводов и корректировки дальнейшей баинговой стратегии.

Этот аспект исконно играет важную роль для крупных брендов, чьи ценности и философию неукротимо блюдут, особенно в маркетинговых коммуникациях.

Именно эта категория рекламодателей является наиболее чувствительной, требуя более тщательного формирования списков сайтов и приложений, промеряя все размещения, зачастую, международными верификаторами.

Viewability.

На мой взгляд – это один из важнейших показателей медийной рекламы, за которым важно всегда следить и постоянно оптимизировать, беря в расчет, что за уровнем фрода мы тоже пристально следим.

Рекламодатели и агентства в полной мере осознали это в 2019 и, ставя KPI по viewability, стали пристально следить за его выполнением. Если раньше средние показатели видимости по кампаниям были в районе 50-55%, то сейчас, этот параметр варьируется от 70 до 90%, в зависимости от устройства и рекламного формата.

Этот параметр существенно усилил эффективность охватных кампаний, давая возможность добиваться значительных показателей видимости рекламных сообщений. Также, он напрямую повлиял и на performance, так как все стали получать больше видимых показов, а значит и больше шансов “поймать” заинтересованного потребителя.

Данные.

Данные и безопасность их сбора и модели использования являются одной из самых быстроразвивающиеся сфер на рынке. Рост культуры владения и создания на базе своих данных рыночных продуктов очевиден.

Крупнейшие структуры и сервисы активно развивают это направление внутри, а рынок захлестнула волна разнообразия данных из всевозможных источников, да еще и подтвержденных.

Кодекс этики об использовании данных в РФ.

Буквально месяц назад, был подписан соответствующий документ. Факт создания такого кодекса говорит о том, что рынок данных перешел из стадии «стартапа» в полноценный сектор экономики, будучи признанным крупнейшими корпорациями страны, в том числе и государственных.

Более того, чувствуется, что все осознали, на сколько большую силу представляет это направление и теперь участвуют в развитии рынка с особым трепетом, инвестируя время и большие средства в эту область.

Zero party data.

Мы живем в век, когда у пользователей появилась осознанность о том, как устроен маркетинг, и что теперь каждый шаг оцифрован и проанализирован. Эти знания породили в пользователях тревогу и недовольство.

Более того, даже first party data, по факту, являются гипотезами о том, что же на самом деле интересно и нужно пользователю, а главное, на сколько это актуально в момент конкретной рекламной кампании.

Мы уже привыкли, но преследующие нас баннеры с товарами, которые мы уже купили, является серьезной ошибкой использования данных и персонализации.

У пользователей сформировался новый тип отношений с брендом, появился новый принцип взаимодействия, через осознанный процесс шеринга данных. Назрел момент для создания нового термина.

Zero party data – это данные, которые, в полной осознанности и согласии, оставляет рекламодателю сам пользователь. Такие данные более ценные чем first party, т.к. не являются догадками и гипотезами о том, что же реально сейчас интересно пользователю, а дают точные параметры намерений к покупкам, интересов и личного контекста.

В данном случае пользователь сам формирует информационное поле для конкретного бренда о своих интересах и намерениях о покупках, контролируя и управляя им, делая такую информацию сверх ценной и актуальной. Мотивацией является получение разных выгодностей и полезностей от бренда.

Сперва мы тайком подглядывали за пользователями и использовали собранные данные для предиктивного таргетинга, а теперь, – пользователь осознанно делится своими предпочтениями и прямым текстом говорит бренду, то, о чем он хочет, чтобы с ним разговаривали; какие продукты и решения предлагали.

Первые публичные кейсы такого сбора и применения этих данных в России, мы планируем увидеть уже в следующем году.

Second party data.

Собранные собственные данные (first party data), которые продали кому-то другому, называются second party data. В отличии от third party, которые собираютсяна стороне, а источники которых, зачастую, не являются прозрачными, за second party стоит прозрачный и подтвержденный источник, который сам собрал и обработал данные.

За счет таких данных качество таргетинга растет, а значит растет и эффективность вложений в маркетинг. Также, такой тип данных дает возможность исключать тех, кому точно не будет интересен конкретный товар или услуга, и помогут существенно сэкономить или оптимизировать рекламный бюджет.

Крупный ритейл и ecommerce осознал, что может зарабатывать не только на продаже своих товаров, но еще и на продаже данных о своих потребителях, выполняя своего рода научную миссию, делясь своими данными с не конкурирующими организациями.

Такие кейсы возможны только с партнерами, к кому есть абсолютное доверие, т.к. ценность таких данных для конкурентов сильно высока.

Cookieless era.

Все меньше и меньше остается возможностей собирать cookie пользователей, т.к. практически все браузеры сняли автоматическое разрешение на сбор cookie.

В Европе свирепствует GDPR. У нас, пока что, остаются возможности использования cookie, но с каждым годом, их становится все меньше. Вот почему во главу угла выходят альтернативные способы идентификации пользователей, например технология browser fingerprint.

Работа над новыми типами таргетинга и идентификацией пользователя становится важным фокусом рекламных платформ, агентств и рекламодателей.

Cookie уходят, модели сбора и обработки данных тоже меняются. Рынок станет другим и пока не ясно, какие технологии идентификации и сбора данных будут более эффективными и востребованными в будущем.

Contextual targeting.

С приходом cookieless эры, стало сложнее собирать сторонние данные об интересах и намерениях аудитории (3rd party data). Данный фактор послужил толчком к возвращению на пьедестал контекстуального таргетинга.

Аналитика контента – прямой доступ к тому, что же реально интересно человеку в данным момент времени. Технологии все уже были, поэтому никакого rocket scince тут нет.

Основная доработка механики лежит в области мимикрии формата и самого креатива под контент, который находятся вокруг рекламного блока (например размещаясь внутри контента про спорт, рекламное сообщение строится через призму спорта).

MAC’s & O2O.

Возможность собирать mac адреса, стала сильным подспорьем в развитии O2O матчинга и коммуникации. Масштабный сбор и использование mac адресов в платформах гигантов (пример MyTarget, Yandex) стали применять все, чей основной бизнес базируется на offline сети дистрибьюции.

Вокруг спроса родилось и много новых проектов, которые специализируются именно на O2O коммуникациях. Кросс-канальные кампании со сбором аудитории из определенных физических мест или точек продаж и дальнейшая коммуникация через online каналы, в частности мобайл, стали ещё одним эффективным методом в развитии performance и долгосрочной коммуникационной стратегии.

Проблемой для одних и возможность для других стало закрытие «дырок» в iOS и Android, которые позволяли приложениям, установленным на конкретном смартфоне, собирать реальные mac адреса с него.

Нелегальный источник закрыт, а такая возможность осталось у тех, к чьей wifi сети уже подключался пользователь. В ближайшей перспективе подобный матчинг остается у единиц компаний в России, тех, кто сфокусирован на процессах подключениях к wifi, образуя монополию на этом рынке.

ОФД & ритейл.

С введением законодательства, обязывающего ритейл отчитываться перед налоговыми органами, был сформирован новый поток данных о потребительском потреблении, на базе ОФД (Оператор Фискальных Данных).

Эти данные дают возможность сформировать сегменты потребителей конкретных товаров, открывая возможность крайне точного попадания в ЦА для брендов. Крупнейшие ОФД и ритейл запустили свои DMP, которые интегрируют с ведущими рекламными платформами.

Возможность использовать эти данные в digital кампаниях появляется за счет мэтчинга аудитории на базе телефонов и электронных почт, а также mac адресов. Более качественная выборка получается на основе анализа потребления, привязанного к картам лояльности, но матчинг на основе mac адресов с активацией за счет телеком операторов, также дает высокую точность, формируя масштабный пласт данных, за пределами программ лояльности.

ОФД делятся как offline данными потребительской активности, так и online, т.к. отчетность перед налоговой распространяется и на ecommerce деятельность, что создает огромное покрытие потребителей как в offline, так и в online.

Telecom DSP’s.

7 лет мы наблюдаем за тем, как телекомы упражняются в создании собственных рекламных продуктов на основе своей big data. 2019 стал годом, когда рынок пощупал что-то осязаемое. Сырое, но все же осязаемое.

Из-за политики безопасности телекомы обрабатывают все данные в контуре и далее предлагают несколько моделей сотрудничества. Можно заказать кампанию под ключ, можно получить доступ в self-service, можно получить выгруженный сегмент в свой рекламный кабинет популярных баинговых платформ.

Телекомы говорят о возможности смэтчить сегменты с независимой DSP, но по факту это сложно, не всегда реалистично и грозит большими потерями на мэтчинге.

Главной проблемой остается не большие сегменты, т.к. база каждого в отдельности, в лучшем случае, не превышает 30% рынка, да и активная база с интернетом, это далеко не идентичный процент реального населения страны.

Рост бюджетов в этом направлении запланирован на 2020 год, но все очень сильно будет зависеть от зрелости продукта и конечной эффективности.

Открыть или дополнить ассортимент новым товаром легко, когда выбранный товар не требует больших инвестиций (например, футболки). Ещё лучше, если вещь находится на пике популярности или скоро там будет.

Читайте также:  Pole dance базовые элементы

Мы подобрали 19 трендовых и недорогих товаров, на которых можно заработать в 2019 году. Некоторые не теряют популярность с 2018 года, к другим интерес начал расти недавно. К российским трендам мы добавили несколько товаров, которые уже популярны на западе, а значит скоро доберутся и до нас.

Выбирайте товар, запускайте свой магазин на Эквиде и начинайте продавать.

В конце статьи бонус: инструкция, как искать трендовые товары самостоятельно.

Крепление для смартфонов и планшетов Popsocket

PopSocket — модный аксессуар, с которым пользоваться смартфоном гораздо удобнее. С ним смартфон надежно лежит в ладони, и вы не рискуете уронить его, когда набираете сообщения, держа смартфон одной рукой, делаете селфи или читаете.

А ещё можно использовать PopSocket как подставку во время просмотра видео.

Когда PopSocket вам не нужен, он складывается и не придаёт смартфону объёма и веса.

Средняя цена PopSocket на Алиэкспрес не больше 100 рублей

Другие аксессуары для телефонов тоже всегда востребованы: зарядки, внешние аккумуляторы, защитные стёкла, чехлы, моноподы и светодиодные подсветки для идеальных селфи.

Беспроводные наушники

Проблема запутавшихся в сумке проводов решена раз и навсегда с появлением беспроводных наушников.

Модели разные: от недорогих до премиальных, от обычных вкладышей до наушников костной проводимости, которые считаются самыми безопасными для занятий спортом на улице. Для начала можно взять недорогие разных цветов и моделей.

В Китае можно купить беспроводные наушники от рублей. Оптовая цена будет ниже

Сыворотки для лица (+ для ресниц и бровей)

Слово «сыворотка» уже пару лет звучит из всех но в представлено мало вариантов этого средства. И любительницы уходовой косметики отправляются в

Также растет интерес к сыворотке для роста и укрепления ресниц и бровей. Если собираетесь добавлять эти товары в свой магазин, попробуйте корейские бренды.

Стоимость разная (от 500 рублей до нескольких тысяч) в зависимости от объема упаковки и свойств сыворотки

Корейская косметика за год не потеряла своей популярности. И есть очень непривычные продукты, которые при неправильном использовании могут только разочаровать. Учите покупателей всем этим пользоваться. Рассказывайте о составах сывороток, объясняйте, как действуют компоненты, и как правильно применять этот активный продукт, чтобы получить результат, а не навредить себе.

Женские рюкзаки

Рюкзак удобен: руки всегда свободны и сумка не висит на одном плече, ухудшая осанку и самочувствие владельца. Но не все девушки захотят провести целый день с типичным городским рюкзаком, который больше напоминает спортивный.

Маленькие аккуратные рюкзачки выглядят стильно, а производители предлагают невероятное разнообразие цветов, форм и материалов. Одна из модных новинок: рюкзаки, отделанные искусственным мехом.

У китайских поставщиков можно купить рюкзак от рублей в розницу

Если хотите расширить ассортимент еще больше, присмотритесь к водонепроницаемым рюкзакам, а также к рюкзакам с защитой от воров и зарядкой для телефона. Такие «умные» товары функциональны и обращают на себя внимание покупателей.

Урбеч

Питательная и вкусная паста из семян льна, подсолнуха, тыквы, абрикосовых косточек и орехов быстро завоевала сердца поклонников здорового питания. Бутербродом с урбечем легко перекусить, а ещё его хорошо есть на завтрак — энергии потом хватает надолго.

Урбеч будет гармонично смотреться на «полке» магазина с полезными сладостями и фермерскими продуктами. Кстати, это тоже тот случай, когда довольно легко наладить собственное производство.

Урбеч лучше делать самим или закупать у поставщиков, специализирующихся на натуральных продуктах

Все больше людей стараются придерживаться здорового образа жизни: миллениалы в этом плане обгоняют старшие поколения. Этим можно объяснить популярность С ними проще отслеживать свои тренировки, считать шаги и даже решать проблемы со сном. К тому же, стоят недорого, и их легко транспортировать.

Не забывайте что у многих моделей можно менять ремешки. Вам это поможет расширить ассортимент, а покупателям будет из чего выбрать.

На Алиэкспресе можно купить в пределах 1000 рублей

Тканевые маски для лица

Тканевые маски просты в использовании и удобны в случае, когда нет времени на долгие процедуры для лица — то есть почти всегда. Производители предлагают маски для любого типа кожи и на основе разных ингредиентов, что помогает выбирать из большого количества вариантов.

Если вы продаете косметику, добавьте пару таких масок в свой ассортимент. Можно найти не обычные маски, а с рисунком, например, с изображениями животных. Также присмотритесь к патчам для глаз

На Алиэкспрес маски можно купить пачками от 4 штуки. Так выйдет значительно дешевле

Чай матча

Матча богат антиоксидантами и полезными элементами, что быстро сделало его популярным напитком. В процессе производства листья зеленого чая измельчаются в порошок, что в итоге повышает концентрацию полезных веществ в напитке. Как видно по графику Google Trends, интерес к чаю матча уже не находится на пике, но все еще остается высоким:

Чай матча используют не только для приготовления напитков (чая, кофе, смузи), но и добавляют в выпечку и десерты. Не забудьте рассказать об этом своим покупателям и поделитесь с ними парой простых рецептов. Обращайте внимание на другие тренды в этой сфере. Например, недавно широкую известность обрел голубой чай матча.

Если вы решите продавать чай матча, присмотритесь также к аксессуарам для чайной церемонии. Не лишним будет добавить в ассортимент и специальный венчик для приготовления напитка.

Выбирая поставщика чая, обращайте внимание не только на цену, но и на отзывы

Умные часы

Технологии, которые можно носить на себе, все больше привлекают покупателей. А умные часы составляют 52% продаж всех носимых гаджетов в мире. Вместе с они являются самыми успешными продуктами на этом рынке.

Цена умных часов зависит от возможностей и оснащения гаджета. Есть модели дешевле 5000 рублей, а есть и те, чья стоимость измеряется десятками тысяч.

На Алиэкспрес можно найти умные часы со скидкой

Вместе с умными часами вы можете предложить покупателям аксессуары, например, сменные ремешки или пленки для часов.

Лампа для селфи

Это лампа в виде кольца, которая крепится на смартфон и позволяет делать селфи с хорошим светом. Она стала популярна в 2018, и спрос на нее наверняка сохранится и в 2019. Сегодня люди стараются делать качественные фото, даже если у них нет тысяч подписчиков. К тому же, пока люди пользуются Инстаграмом, селфи будут процветать.

Кроме того, стоят такие аксессуары совсем немного:

Кольцо для селфи — недорогой, но популярный аксессуар для смартфона

Арахисовая паста

Арахисовая паста — питательный продукт, богатый полезными жирными кислотами. Она также содержит клетчатку, белок, витамины и полезные микроэлементы. Бутерброд с арахисовой пастой — хороший вариант здорового перекуса.

Можно наладить собственное производство и экспериментировать с видами пасты. Например, она может быть без сахара, с изюмом, с финиками, шоколадной. не всегда может предложить покупателям такой ассортимент.

Арахисовая паста без добавок стоит в районе 200 рублей

Кто из нас не мечтал о футуристичном доме из фантастических фильмов, где уборку за тебя делают роботы? Этот товар немного приближает мечту, избавляя от повседневных хлопот хотя бы частично.

Цена на зависит от его функций и начинается от 1100 рублей. Есть и модели за тысяч рублей.

Простая модель обойдется в сумму чуть больше 1000 рублей

Компрессионные чулки и носки

Компрессионный трикотаж ускоряет кровоток в голенях, снимает боль и отечность, помогает предотвратить возникновение или развитие венозных заболеваний. Такие чулки и колготки пригодятся людям, которые целый день работают за столом, долго стоят, много тренируются или путешествуют на самолете. Это довольно большая группа потенциальных клиентов.

Компрессионные носки дополнят ассортимент магазинов одежды и спортивных товаров. Стоят они недорого: в среднем от 50 до 300 рублей в розницу.

Компрессионные носки с интересными принтами понравятся спортсменам

Свитер «Попкорн»

особой вязки — круглых стежков и помпонов — свитер и получил такое название. В России тренд пока мало заметен, но в мире свитеры и кардиганы в стиле «попкорн» уже очень популярны.

Если продаёте одежду, добавьте в свой ассортимент несколько этих модных вещей. Сделайте подборку образов в стиле «попкорн», чтобы помочь покупателям сделать выбор.

Если покупать на Алиэкспрес оптом, можно получить большие скидки. Самые дешевые варианты в розницу — от 1000 рублей

Защитная накладка для газовой плиты

Ещё их называют «антипригарная салфетка» или «термостойкая накладка на конфорку». Эти полезные вещицы предохраняют плиту от пригоревших пятен от еды, а вас — от необходимости оттирать всё это безобразие. А сами накладки для плиты отлично отмываются в посудомоечной машине.

Для владельца магазина самое лучшее в этом товаре — низкая цена, маленький вес и компактность. Если торгуете товарами для дома, берите на заметку.

Оптовая цена от 60 рублей, можно найти и дешевле

Шары для сушки белья

Средство для экономии времени и денег. Шарики для сушки белья состоят из шерсти и хорошо впитывают влагу. Они помогают высушить бельё после стирки быстрее и тщательнее. Работают так: вы закидываете шерстяные шарики в сушилку (или стиральную машину в режиме «сушка»). В процессе сушки шарики впитывают лишнюю воду и не дают белью слёживаться комком, благодаря чему оно сохнет быстрее.

Читайте также:  Мона фон бисмарк

С шариками для сушки вы сможете использовать режим сушки белья половину привычного времени, а значит экономите электроэнергию и свои деньги.

Шерстяные шарики для сушки известны уже несколько лет, но только сейчас начали набирать популярность. Стоят они недорого — 60 рублей в розницу, оптом ещё дешевле.

Шерстяные шарики можно покупать по одному или комплектами по несколько штук

Очиститель воздуха для авто

Те, кто часто передвигается на автомобиле и стоит в пробках, может сделать свою жизнь немного здоровее. Поможет очиститель воздуха для авто. Он компактный, работает от прикуривателя и стоит недорого. Со временем спрос на такие приборы будет только расти растущего загрязнения воздуха.

Очиститель воздуха для авто — хороший подарок для автолюбителей. Дополните им ассортимент, если торгуете электроникой, товарами для авто или недорогими подарками.

На Алиэкспресе можно найти очистители из за 100, и за 2000 рублей

Перчатки для сенсорных экранов

Необходимая вещь российской зимой (впрочем, осенью и весной тоже) — перчатки для сенсорных экранов. Чтобы позвонить или набрать сообщение, не придется студить руки.

Перчатки стоят недорого, поэтому можно продавать в магазине целыми наборами из разных цветов.

В розницу перчатки стоят от 100 рублей, но можно найти тонкие и от 40 рублей. Оптом ещё дешевле

Полотенце из микрофибры

Незаменимая вещь для путешествия или спорта — легкое, тонкое и супервпитывающее полотенце из микрофибры. Компактно сворачивается и занимает минимум места в чемодане и спортивной сумке.

Стоит такое полотенце недорого, а весит мало. Идеальный товар для допродажи.

Закупайте полотенца из микрофибры оптом, цена будет даже ниже 40 рублей

Вы можете искать тренды самостоятельно и проверять товары, которые собираетесь запустить в производство или начать закупать. Пользуйтесь нашей инструкцией.

Делитесь в комментариях своими идеями о том, какие товары будут хорошо продаваться в 2019 году. И читайте о будущем в России.

Российский ретейл заметно изменится в 2020-м году — как и потребительские предпочтения. Какие тренды будут преобладать в рознице и как им следуют лидеры рынка, читайте в обзоре Buybrand.ru.


Онлайн-продажи товаров повседневного спроса (FMCG) в России с июля 2018-го по июнь 2019-го года выросли на 33%. Эксперты верят, что этому рынку ещё есть, куда расти, и в 2020-м. Следуя этому тренду, ставку на онлайн делают и ретейлеры в аптечном, продуктовом и fashion сегментах.

Направленность на омниканальность и адаптацию процессов под растущие потребности e-retailers отмечает директор сети розничных магазинов Tom Tailor Константин Черпилло. В Melon fashion group (развивает по франшизе сети Befree, Zarina, Love Republic, SELA) в то же время зафиксировали, что некоторые модели вызывают повышенный спрос именно в онлайне, поэтому компания уделила внимание формированию ассортиментного предложения для покупателей в интернете. Развитие канала продолжится: покупки станут удобнее, а бренды будут продолжать пристальнее следить за покупательским поведением, чтобы улучшать сервис, считают в MFG.

На фармрынке пока только ожидают легализации дистанционной торговли лекарственными средствами ( рассмотрение соответствующего законопроекта Госдумой, предположительно, состоится в январе. — Прим. ред. ), однако эксперты уже уверены в том, что она кардинально изменит расстановку сил в сегменте. «Если будет разрешена доставка лекарственных средств, то на рынке вполне могут появиться новые игроки в виде тысячи новых точек», — полагает генеральный директор аптечной сети «Ригла» Александр Филиппов. По его словам, вскоре в рознице могут появиться компании «совершенно другого уровня, обладающие более высокотехнологичными продуктами, высокими технологиями управления онлайн-продажами, коммуникаций с потребителем».

Те ретейлеры, которые не уходят в онлайн, а остаются верны офлайн-форматам, разрабатывают собственные IT-продукты для общения с потребителями и партнёрами. В частности, речь идет о создании специальных приложений для ведения программ лояльности или контроля и консультирования франчайзи. У ретейлера «Пив&Ко» сейчас в работе два больших проекта – мобильная 1С и приложение для партнеров. «Это значительно упростит жизнь нашим франчайзи. Два огромных преимущества – оперативное управление товарными остатками из любого места и возможность работы в оффлайне», — говорит совладелец сети магазинов «Пив&Ко» Кирилл Кузьминский.

Не теряющий популярности формат магазинов «у дома» требует тщательного отбора ассортимента, который необходимо разместить на довольно небольшой площади. Поэтому, как полагает Кузьминский, у этого формата магазинов два пути развития, и первый – это трансформация в подобие 7-Eleven. Под этим японским брендом во всем мире работают более 67 тысяч магазинов, компания развивается по модели франчайзинга. «Преимущества этой сети – шаговая доступность, небольшая торговая площадь и очень широкий ассортимент с минимальной глубиной. То есть гречки там продаётся один вид, зубной щетки — тоже. Может, два вида сыра», — говорит эксперт. Такой подход значительно снижает затраты ретейлера и экономит площадь, но при этом в магазине есть все необходимое.

Второй путь развития формата магазинов «у дома» – открытие универмагов с уникальными товарами, что подразумевает производство под собственным брендом. В «Пив&Ко» за 2019 год на полках появилось 44 таких продукта под торговой маркой «Вкусно». В этом же направлении действуют и более крупные ретейлеры. Собственные линейки товаров есть у «Ашана» и X5 Retail, один из лидеров рынка в России «Дикси» в ноябре прошлого года начал развивать по франшизе сеть собственных магазинов шаговой доступности «Первым делом» . Ранее бренд был маркой продовольственных и непродовольственных товаров первой цены, распространявшихся через универмаги «Дикси».

Переход на самообслуживание

Торговые точки с исключительно безналичной оплатой, не требующие труда кассиров, активно тестируются в Америке и Австралии . В числе компаний, практикующих работу в подобном формате, есть и франчайзеры — например Domino’s Pizza и 7-Eleven. В России первый магазин без продавцов открылся в рамках франчайзинговой программы Metro Cash&Carry «Фасоль», также кассы самообслуживания есть в магазинах таких сетей, как «Ашан», «Магнит», «Карусель» и «Перекрёсток». На этом фоне эксперты фиксируют падение спроса на кассиров на рынке труда. Как полагает ректор НИУ «Высшая школа экономики» Ярослав Кузьминов, данная профессия может и вовсе исчезнуть в течение ближайших 10 лет.

КСТАТИ: Кирилл Кузьминский также отмечает растущие перспективы форматов, предполагающих минимальное участие наемного персонала и направленность на самообслуживание. «Сейчас запрос на «островки» кончился, и это понятно – магазин самообслуживания приносит намного больше прибыли своему владельцу и пользуется бо́льшим спросом у покупателей».

Одежные и обувные ретейлеры, в том числе зарубежные, почувствовали тягу российского потребителя к качественным детским товарам. В сети Choupette (отечественный производитель модной детской одежды, развивающийся в том числе по модели франчайзинга) ещё в ноябре 2019-го отмечали готовность российских мам и пап платить чуть больше за одежду высокого качества. В связи с этим в бренде рассматривали возможность коррекции товарного ассортимента в сторону одежды более высокой ценовой категории. Стабильный покупательский спрос на детскую одежду фиксируют и в Melon fashion group. «Ожидаем, что в дальнейшем он сохранится», — рассказали в пресс-службе компании.

КСТАТИ: Франшизы магазинов детской одежды стали вторыми в списке самых популярных франшиз магазина за 2019-й год. Подробнее о рейтинге самых востребованных франшиз в сфере ретейла читайте в нашем материале .

Тренд на экологичное потребление захватил не только сферу общепита, но и ретейл. Бренды значительно сокращают производство пластиковой упаковки, увеличивают долю экологичных материалов в ассортименте, активно пропагандируется идея переработки одежды. Love Republic запустил биоразлагаемые пакеты. В магазинах, где позволяет площадь, установлены боксы по сбору одежды для переработки. С 2020-го Zarina и SELA вместо пакетов будут выдавать холщовые сумки, а befree увеличит долю экологичных материалов.

Отметим, что ориентация на экологичную продукцию была названа в числе главных потребительских трендов в 2019-м году компанией GFK. Продолжает развиваться концепцияя zero waste («без отходов» — англ. – Прим. ред.), относительно недавно появившаяся на российском рынке. Это магазины товаров либо в биоразлагаемой упаковке, либо вообще неупакованных. В том числе, там продаются косметические средства на развес. В России такие магазины есть в Москве, Бийске, Перми, Петрозаводскe, Санкт-Петербурге, Тюмени и других крупных городах, франшизу сети формата zero waste планируют запустить в Белоруссии .

Ряд законодательных изменений, напрямую затронувших деятельность ретейлеров, сделал бизнес более прозрачным, сходятся во мнении опрошенные Buybrand.ru эксперты. Так, например, маркировка обуви, ставшая обязательной для российских компаний с прошлого года, сделает процесс продаж еще более прозрачным и отчасти облегчит работу ретейлеров, считает Черпилло. «С другой стороны, это дополнительные трудозатраты, которые со временем дадут свои плюсы. В будущем мы ожидаем, что обязательная маркировка обуви позволит снизить прочие расходы и потери, пересортицы для нашего бизнеса», — добавил он.

Как считает Филиппов, прозрачности рынка способствует и то, что в распоряжении производственных компаний появились такие инструменты, как ОФД, благодаря которым при желании они могут получать точные объективные данные о продажах своих продуктов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector